Achats : le retour à la performance passe par l’équilibre entre quick wins et cap long terme
Dans un contexte de tension sur les marges et de pression forte sur les résultats, la fonction achats redevient un levier stratégique majeur.
Le dîner-débat du Club Planète Sourcing organisé par Républik Achats du 17 février parrainé par Zylio en a apporté une illustration concrète. La soirée a réuni 21 directeurs et directrices achats aux côtés d’Olivier Philippot, directeur des achats de Vallourec autour d’une conviction forte : la performance ne se décrète pas, elle se construit dans l’équilibre entre résultats immédiats et trajectoire durable.
Trois idées structurantes émergent de cet échange :
- Les quick wins n’ont d’avantage qu’avec un cap défini et un P&L
- La pression des coûts ou la relation fournisseur transparente et réciproque : le faux dilemme
- La performance réussie au travers du leadership interne
1- Les quick wins n’ont d’avantage qu’avec un cap défini et un P&L
Les actions rapides d’optimisation dans la branche achats telles que la réduction rapide des coûts, l’amélioration de la marge, la correction des inefficiences, des écarts ou des erreurs nécessite une cohérence accrue entre un fil rouge et un P&L (Profit & Loss) dans le but de maximiser les impacts à court terme tout en assurant la performance.
Cette exigence d’ancrage P&L suppose donc l’identification fine sur les données et les écarts de performance. C’est précisément sur ce terrain que les solutions d’automatisation prennent tout leur sens.
2 – La pression des coûts ou la relation fournisseur transparente et réciproque : le faux dilemme
Il est souvent de mise de vouloir faire un choix entre la pression des coûts et une bonne relation fournisseur. Or, comme l’indique l’article de Républik Achat, “Le rapport de force n’exclut ni la loyauté, ni l’horizon partagé.”
De même qu’Olivier Philippot l’affirme : “la transparence paye”. La tenue des engagements, la négociation donnant-donnant impliquant généralement une pression par les coûts et les explications claires permettent d’améliorer confiance et qualité de relation.
3 – La performance réussie au travers du leadership interne
Pour performer efficacement, il est avant tout primordial de manager en interne. L’exploitation des ressources internes se compose de deux facteurs :
- Affecter les talents actuels dans leur domaine de compétences et de prédilection, c’est-à-dire là où ils excellent.
- Convaincre et engager les différents corps de métier et le budget.
Le deuxième facteur est le plus important et participe à 80% du travail.
4- L’architecture de la performance achat à l’heure actuelle
L’automatisation du contrôle des écarts, la fiabilisation des données et l’intégration ERP sont des leviers stratégiques pour performer à l’ère des enjeux et contextes actuels.
Dans cette dynamique, les agents IA ne remplacent pas les équipes achats et finance. Au contraire, ils les augmentent. En automatisant l’analyse des données, en détectant les anomalies en temps réel et en apportant une visibilité fiable sur les écarts, ils permettent aux équipes de gagner 70% de leur temps et de se concentrer sur leur véritable valeur ajoutée : la stratégie, la négociation et la construction de relations fournisseurs stables.
À l’heure où chaque décision doit être mesurable et alignée au P&L, l’intelligence agentique devient un atout majeur dans l’accélération de performance.
En tant que parrain de cette soirée et acteur engagé aux côtés des directions achats, Zylio est fier de partager cette conviction : la performance achats passe par des actions rapides, mesurables et liées aux enjeux financiers.
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